Alles über MDT

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Für Helmut Deininger und Nils Schmidt waren mit dem Schritt in die Selbstständigkeit erhebliche finanzielle und persönliche Risiken verbunden. Nicht nur einige Freunde, auch Kolleginnen und Kollegen gaben ihnen Rückhalt und waren dabei so von der Idee überzeugt, dass sie mit ihnen zusammen als Team den Schritt ins neue Unternehmen wagten.

Zwei entscheidende Punkte waren es, die bei allen Marktteilnehmern in der Touristik und bei den Versicherern große Beachtung fanden. Zum einen überzeugte von Anfang an Helmut Deiningers Konzept, innovative Sicherheitskonzepte für die Tourismusbranche zu entwickeln und zu vertreiben. Diese neue Generation von individuellen Versicherungslösungen konnte sich sehr schnell am Markt etablieren.

Zum anderen sorgten sowohl die Branchenkenntnis als auch der hohe Bekanntheitsgrad des gesamten Teams für große Aufmerksamkeit. Denn es galt von Beginn an, gleichzeitig die hohen Hürden beim Markteintritt zu überwinden, mit attraktiven, neuen Lösungen zu überzeugen und ein effizientes Schaden- und Leistungsmanagement zu organisieren.

Für die heutigen MDT-Gesellschafter Helmut Deininger und Nils Schmidt waren dabei je über 30 Jahre Erfahrung in der Touristik- und in der Versicherungsbranche die Chance als Kenner – mit erprobtem Organisationstalent, Kreativität und auch Mut sowie einem belastbaren Beziehungsnetz – ihre unternehmerischen und persönlichen Vorstellungen operativ unabhängig zu realisieren.

Deininger erkannte die Chancen für einen innovativen, auf die Nische „Tourismus“ spezialisierten, Versicherungsmakler. Gleichzeitig wusste er: Der Erfolg erforderte ein hoch motiviertes Team und mindestens einen starken Mitgesellschafter wegen des erheblichen Kapitalbedarfs und der versicherungsspezifischen Anforderungen hinsichtlich rechtlicher, risikopolitischer und EDV-technischer Aspekte. Dieses Ziel überzeugte. Schnell waren für das „Gründungsteam“ weitere sechs gleichfalls bereits erfahrene Experten gefunden.

Helmut Deininger entschied sich dafür, seine Geschäftsidee zunächst zusammen mit der R+V Service Holding GmbH zu realisieren. Gegründet in der Rechtsform eines Versicherungsmaklers, war MDT von Beginn an operativ unabhängig und damit qua Rechtsprechung ausschließlich seinen Kunden verpflichtet. Das heißt, MDT prüft alle am Markt von Versicherungsunternehmen angebotenen Produkte, entwickelt bei Bedarf eigene Sicherungslösungen und verhandelt mit den Risikoträgern im Kundenauftrag. Nach erfolgreichem Markteintritt 2008 und rasantem Wachstum schied die R+V Anfang des Jahres 2012 als Gesellschafter aus. Seitdem halten Helmut Deininger und Nils Schmidt alle GmbH-Anteile.

Die eindeutige Definition als Makler markiert einen ganz wesentlichen Unterschied zu anderen Modellen. Als Makler ist MDT qua Rechtsprechung im Auftrag seiner Kunden aktiv und damit operativ unabhängig. Ein Makler wählt im Kundeninteresse aus allen am Markt angebotenen Produkten sowie Versicherern aus und entwickelt gegebenenfalls eigene Sicherungslösungen.

MDT Makler der Touristik GmbH hat sich auf die Entwicklung und Realisierung ganzheitlicher Konzepte für touristische Unternehmen aller Art spezialisiert. Zielgruppen sind dabei die komplette Touristik sowohl in Deutschland als auf der ganzen Welt wie Hotels, Reiseveranstalter, Reisebüros und Reisevermittler. Diese Spezialisierung ermöglicht ein Höchstmaß an Konzentration auf die besonderen Aktivitäten, Rahmenbedingungen und Risikomerkmale der Kunden. Kennzeichnend für das Segment sind:

• wachsender Tourismus-Markt,
• Bedarf nach spartenübergreifenden Absicherungslösungen,
• Vielzahl von sich verändernden Gefahren und Risiken,
• Notwendigkeit der permanenten Beobachtung und Bewertung von Schadeneintrittswahrscheinlichkeiten und „Schadenketten“ wegen potenziell schneller Veränderungen.

Das Ziel, planmäßig durch die eigenständige Akquisition von Kunden zu wachsen, wurde erreicht. Außerdem konnte die Entwicklung innovativer, ganzheitlicher Sicherungskonzepte, unter anderem für Reisebüros, überzeugen. Zudem wurden erstmalig neue Elemente, wie zum Beispiel die Absicherung gegen das Risiko „Urlaubsstornierung wegen betriebsbedingter Kündigung“ kreiert. Außerdem soll sich MDT langfristig als Partner seiner Kunden mit höchster Servicequalität etablieren und auch weiterhin seinen Unabhängigkeit im operativen Geschäft sichern.

Obwohl zum Zeitpunkt der Gründung von MDT der Reisemarkt deutliche Einbußen verzeichnete, strebte Helmut Deininger an bis 2012 Marktführer im Segment "Versicherungsmakler für die Touristikbranche" zu werden. Bereits 2010 wurde dieses Ziel erreicht und damit wesentlich früher als in der ursprünglichen Planung vorgesehen.